2023年9月27日至28日国宇集团农化事业部第四期培训会议在总部（南昌）召开，集团董事长黄国文发表重要讲话。

黄总在"员工的忠诚是在企业和社会立足的根本"的讲话中指出，忠诚代表一个人的心态和未来发展，每个人进入了企业，都应该以干好自己的工作为目的，全身心的投入到工作中去，做自己该干的事。在工作中难免会有困扰和疑惑，我们自己要学会克服这些困难，及时调整好我们的心态。考察一个人是否是好员工，有许许多多的素质要求：能力、勤奋、主动、正直、负责等等，但有一点是肯定的，企业领导更愿意信任那些足够忠诚敬业的人。立场，是我们站在什么角度去看待问题，我们做事情的好与坏，处理事情的对与错，往往取决于我们所处的立场，一定要站在正确的立场上；生活中或者是工作上，总有大大小小的琐事烦恼着我们，使我们身心具乏，而一个良好的心态能够使我们抗住压力理清思绪负重前行，是我们前行的润滑剂，使我们在各种阻力下畅通无阻；我们常说一个成功的人做事总是左右逢源，是因为他做事会把身边的资源利用好，这样做事会事半功倍，会极大的让我们走向成功。沟通，是人与人之间协商最好的方式，多沟通、勤于沟通是我们提升工作效率的最大法宝；在这个世界上，每个人都在不断成长，很多时候我们会自以为是地认为伟大的创意才是这个世界上最值钱的东西。我们同身边的每一个人高谈阔论，但从来没有执行的决心，也没有半点计划，时间久了，梦就真的成为梦想了。殊不知，idea是世界上最不值钱的东西，执行力永远是最重要的!

陈武泉部长在“柑橘病虫害知识及产品实战化培训”课上，分别从防治时期、防治对象、症状描述、防治方法、注意事项等方面介绍柑橘病虫害基本情况。柑橘常见虫害有柑橘红蜘蛛、柑橘锈壁虱、柑橘介类害虫、柑橘蚜虫、白粉虱等，常见病害有柑橘黄龙病、柑橘溃疡病、柑橘炭疽病、柑橘树脂病、柑橘结痂病等。

在“农药基础知识培训”课上陈部长详细讲解杀虫剂作用机理、杀虫剂品种分类、杀虫剂作用方式、常规农药剂型等。 

刘海东讲解“关于旷工事项、业务员工作职责等制度讲解”，深度的对公司目前的制度作详细的解答，以及对大家的疑惑回复，使大家对公司制度有了更全面更有深度的了解。 

周海强讲解“农药销售实战体会分享”，对当下市场进行剖析，分享自己所在市场销售心得，把自己在市场上所得到的体会进行讲解，表达出之前在市场上所遇到的机会与挫折，并表示对之后的市场看法及预测，分享出自己的销售思路。

营销人员9月份工作总结，每个业务人员都积极主动的分享各自的市场工作及市场工作做的好的地方和不足的地方，对当下市场销售情况进行分享，表达了自己对目前一些产品的看法以及对之后的产品市场预测，并针对此前的情况表达了之后的工作计划，9月份营销人员各种表态对自己市场客户的回款工作和销售产品动销工作都做了目标数据分享，用心去达成目标，大家积极向上的心态认认真真、全力以赴的去迎接10月份的工作。

邓丽丽讲解“收取乡镇客户冬储款活动经验分享”。

刘莹讲解“每个营销人员回款数据和财务清账数据分析”，罗列了当下营销人员的回款数据，并对财务清账的要求进行了说明。

早上晨读，大家慷慨激昂，朗读铿锵有力，雄浑的声音响彻四周，犹如铁骑踏山河，做营销就得有力量，做工作就得有激情，手里拿的不是手册而是成功秘籍，心怀梦想，必达远方。

陈武泉部长为大家讲解“如何结清货款方式&方法”。陈部长提出以下四种方法：一、了解问题（稳定个人情绪问题）。在和客户沟通过程中要把握好情绪，勤分享财务发货数据和回款目标数据，要与客户经常沟通反馈回款目标，引导客户结清货款。二、定位问题（什么是真问题）。搞清楚在工作中遇到的问题，如果是资金紧张，那资金困难的客户必须先紧后松，前面要勤问多问，必须要控制住客户回款目标；如果是回款难，销售量大的客户，发货和回款都要每个月分析数据，并与客户共同分解发货目标和回款目标，灌输回款目标。三、寻找关键突破口（找准核心点）。寻找客户的薄弱环节，对症下药，要巧发力，胆大心细脸皮厚，不断挑战自我，超越自我。四、资源的整合者（借力打力，理解等价交换，利益均沾，是合作关系）。我们和客户是平等的关系、合作的关系。利用一切可利用的资源实现自我、客户、公司三赢。在“收冬储款对明年工作的影响及方法”中陈部长提出收取冬储款四步走方法即一是召集乡镇客户开冬储会议；二是召集核心客户冬储游学；三是给予一定的政策；四是做好目标数据，打造两个五十万以上大客户的冬储款。
至此培训会圆满落幕。