2023年12月4日至5日国宇集团农化事业部第四期培训会议在总部（南昌）召开，集团董事长黄国文发表重要讲话。

黄总在"做事是人品的第一位"的讲话中指出，在工作中，把事情做好是体现人品的首要原则，做事首要得要有工作目标，有目标才有方向，有方向做事才能有条不紊，才能把握住工作进程，才能抓住结果。自律也是做事中必不可少的，不但要有工作目标，也得会规范自己，约束自己才能提升做事的效率。有目标有自律，那么我们便是抓结果，我们要深入市场懂业务才能把事情做好，任何事物的开始都是围绕着结果进行的，提交出一份满意的答卷，才是证明自己价值的存在。规章制度是一个企业运行的规则，无规则不成方圆，有规则去判断事物便会于情于理，不会乱了方寸，做事要遵守规章制度，规则即是约束更是一种自由。做事要和各方人员衔接好，要处理好人际关系，良好的人际关系是做事的良好开端，做事讲究天时地利人和，而天时不如地利，地利不如人和，可见良好的人际关系是做好工作的一大助力。

刘海东讲解“关于旷工事项、业务员工作职责等制度讲解”，深度的对公司目前的制度作详细的解答，以及对大家的疑惑回复，使大家对公司制度有了更全面更有深度的了解。

陈部长讲解“收冬储款对明年的好处及方法”，收好冬储款明年便成功一半，年底把货发出去，明年工作便能游刃有余，即拿下了客户，获得了销量，又能为明年开拓市场做足准备，且能够避免回款问题，能极大的提高工作效率，客户那边能避免旺季拿货缺货的问题，且能够以优惠的价格拿货，促进客户下单的积极性，能够极大的提升销量。

汤魁杰讲解“赣州市场作物了解及客户分析”，发表了对赣州市场作物的看法和见解，赣州作物主要以脐橙为主，那我们本身需要对脐橙的病虫害要有充分的了解，在围绕脐橙的问题对客户需要进行分析，这样我们能够了解客户需要进而推荐合适的产品，了解需求解决需求便能实现共赢。

徐超讲解“九江市场及政府采购的工作体会分享”。

营销人员11月份工作总结，每个业务人员都积极主动的分享各自的市场工作及市场工作做的好的地方和不足的地方，对当下市场销售情况进行分享，表达了自己对目前一些产品的看法以及对之后的产品市场预测，并针对此前的情况表达了之后的工作计划，11月份营销人员各种表态对自己市场客户的回款工作和销售产品动销工作都做了目标数据分享，用心去达成目标，大家积极向上的心态认认真真、全力以赴的去迎接12月份的工作。

黄总在“执行力是个人发展的基础，是团队的灵魂”的讲话中指出，工作要有规划、计划，这样做事会有清晰的思路，遇事不慌，胸有成竹，运筹帷幄方能决胜千里之外。有计划有规划也要有充足的准备，有计划而不去准备只是纸上谈兵，做正确的事，把事做正确，机会是给有准备的人。一个人能做事，一群人能做事业，沟通是人与人之间建立的基础，是相互达成共识的桥梁，是提高工作效率的不二法宝。工作中，我们要提高自身的认知水平，提升效率把事情做对，避免理解上的偏差，我们要充分的学习不同的事物，学会思考，当遇到事情能够有着不同的见解。此外，我们要有强大的同理心，设身处地为他人着想，为别人考虑别人也会理解我们，将心比心。

潘友生讲解“销售零退货经验分享”，其中提出要给客户灌输一个不能退货，只能少量退货的理念，让客户少量多次下单，重复给客户提起不能退货或只能少量退货，退货率只能比公司要求的低，不能超过公司要求，库存过多年中要及时调货，避免年底产生退货，要和客户维护好关系，良好的关系是良好的开端，最后一定要坚持自己的原则，不能退货的一概不能退，客户了解不能退的只能少量退的之后便会谨慎下单，避免一次性拿货过多产生库存，动之以情，晓之以理，退款率便能降下来，久而久之客户便尽量不产生退货。

至此培训会圆满落幕。