2024年4月29日至30日国宇集团农化事业部第二期培训会议在总部（南昌）召开，集团董事长黄国文发表重要讲话。

黄总在"全年发货目标"的讲话中指出：

1.如何做好品牌营销。好的产品赢得口碑，伟大的公司深入人心，一个好的品牌，其产品的品质和服务同其他产品会存在着差异，我们要讲好产品差异化，讲好品牌故事，身为品牌经理，做好市场，我们要比其他公司的业务员有着更好的悟性，和客户更好的关系，有着更好的口才，有着更好的营销能力，要想客户所想，为客户所做。

2.利用目标导向。年底收冬储款，做好找客户、发货的准备，制定好工作计划，做工作重要的事。有了明确的目标，我们就有了前进的动力，它会激励我们不断挑战自我，超越极限。只有始终以目标为导向，我们才能在人生的海洋中破浪前行，战胜各种风浪，最终抵达成功的彼岸。

3.养成好习惯（生活、工作）。生活中养成好习惯，早睡早起，坚持锻炼，衣着整洁，带给人的是一种精神焕发，神采奕奕，活力四射的良好形象。工作中养成好习惯，好的思维：目标思维，结果思维，内向思维，今日事今日毕，做事不拖欠高效率。养成好习惯就像是种下一颗希望的种子，用坚持和努力去浇灌，最终会收获丰硕的果实。

4.提升营销水平、专业水平。无论我们身处何地，所从事什么职业，保持良好的学习是我们成长中必不可少的道路，身为品牌经理，提升营销水平和专业水平是必不可少的，随身带着相关的书籍，闲暇之余翻阅，便能使我们进步不少，书山有路勤为径，学海无涯苦作舟。

陈武泉部长讲解“三表两协议”：销售奖励协议、冬储奖励协议、业务员管辖区销售目标分解表、县级客户销售目标销售及产品分解表、乡镇客户销售目标及产品分解表。目的与作用便是能够使我们目标明确，快速的锁定客户，优化现有渠道，快速达成销量，陈部长着重强调，我们要以县级为单位，以寻找大小客户为前提，了解当地重点病虫害，确定好主推产品及规格，依托代理商建立分销平台，以服务及高品质产品与零售店建立良好的合作关系，及时做好“三会”活动促进零售店产品消化，实现销量达成。

刘海东讲解“如何维护经销商”，深度的对公司目前的经销商现状作详细的解答，以及对大家的疑惑回复，使大家对经销商有了更全面更有深度的了解。

邓丽丽讲解“四月份工作总结”

在国宇集团的早读会上大家激情高昂地朗读“员工执行九大心态”和“营销人员十大格言”，每读一遍，大家就更加将书中的话语牢记心中，明白自己践行诺言的准则。目标是我们的理想，激励着我们奋斗；目标是我们前进的方向，指引我们前行；目标是我们的座右铭，规范着我们的一言一行，而行动，则是我们通向目标的阶梯和途径。行动起来吧!朝着目标出发吧！

营销人员4月份工作总结和5月份工作计划，每个业务人员都积极主动的分享各自的市场工作及市场工作做的好的地方和不足的地方，对当下市场销售情况进行分享，表达了自己对目前一些产品的看法以及对之后的产品市场预测，并针对此前的情况表达了之后的工作计划，11月份营销人员各种表态对自己市场客户的回款工作和销售产品动销工作都做了目标数据分享，用心去达成目标，大家积极向上的心态认认真真、全力以赴的去迎接5月份的工作。

至此培训会圆满落幕。